どうすれば大手などの競合店に負けず集客できるようになるのでしょうか？
「あそこは大手だから仕方ないか…」
と諦めてしまっていませんか？
そんな時こそドミナント戦略を利用することで限られた地域において自社のシェア率を独占できる可能性があります。
ポスティングを行う際にドミナント戦略は必須の知識なのでぜひ抑えておくことをおすすめします。
1.ドミナント戦略とは？
2.ドミナント戦略を利用したポスティングって？
3.まとめ
今回は上記について順番に解説していきます。
1.ドミナント戦略とは？
まずはドミナント戦略についてご存知ない方もいらっしゃると思うので解説していきます。
ドミナント戦略とは、チェーンストアが地域を絞って集中的に出店する経営戦略。または、ある地域内において市場占有率を向上させて独占状態を目指す経営手法です。（出典:wikipediaから抜粋）
ドミナント戦略で有名なのがセブンイレブンなどの大手コンビニエンスストアです。
皆さんも道を歩いているとき同じ地域なのに「またセブン！？」や「またローソン？！」みたいなことが、経験にあるのではないでしょうか？
コンビニでドミナント戦略を行うことで、物流コストを下げたり、経営管理がしやすいなどのメリットがあります。
そしてドミナント戦略により一番のメリットは特定地域における『ブランド力』の向上にあります。
人は同じ店舗が続けて出店しているのを見かけると「ここって有名なお店なんだな！」と思いやすいのです。
ドミナント戦略によりその地域で有名になることができれば、実際は限られた地域だけでしか出店していなかったとしても、大手の競合にも勝てる可能性があるのです。
2.ドミナント戦略を利用したポスティングって？
では実際にポスティングでどうやってドミナント戦略を利用していけばいいのでしょうか？
それは簡単です！
限られた地域に特化してポスティングを行い、その地域での市場占有率を向上させて独占状態を目指す方法です。
例えばあなたが、群馬県前橋市に新しい飲食店を出店するとします。
新規OPENの告知で多くの集客をしたいため3万部のポスティングを実施するとしましょう。
その時、その3万部をより多くの人に告知するために広いエリアに3万部ポスティングするのか、若しくは、地域を絞ってその地域に1万部ずつ3回に分けてポスティングを実施するのかどちらが効果的だと思いますか？
この記事をここまで読んでいただけた方ならもちろんわかると思いますがもちろん効果的なのは、それは断然後者です。
なぜなら限られた地域内での市場占有率を向上させることが継続的な経営には必要不可欠だからです。
もしも広い範囲での顧客獲得を狙ったとしても発展途上の店舗の場合顧客管理は難しく、リピートに繋がりにくいでしょう。
だからこそ地域を限定し、その範囲での市場占有率を向上させ独占状態を作った上でエリアを広げていく方が経営戦略として効果的です。
また複数回同じチラシを受け取ることで単純接触効果、いわゆるザイオンス効果が働き、好印象を抱かれやすいというメリットもあります。
そしてすぐに需要がなかった場合でも、実際にその料理が食べたくなった時に「あ〜そういえば、汁なし担々麺のお店のチラシが、ポストに入ってたな．．．．。あの店行ってみるか！！」となりやすいのです。
もちろん飲食店の場合ですと、当然味がリピートされるためには非常に重要ですが、繰り返し広告宣伝を行うことで大手のチェーン店にも負けな店舗経営が可能になる可能性があるのです。
3.まとめ
いかがだったでしょうか？
売り上げ向上を焦るあまり、つい販売エリアを広げたくなる気持ちは非常によくわかります。
しかし、限定したエリア内での市場を独占することができれば結果的に半永久的な繁栄に繋げることができる可能性があるのでまずは特定の地域での独占状態を狙ってみるのはいかがでしょうか？
地域密着型の店舗経営に特化したポスティング方法をクラシードグループでは、ご提案させていただきます。
店舗経営にお悩みの方はお気軽にご相談ください☆彡
今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！
